為什么遍地都是加盟呢？
我們先不說(shuō)那種純騙子的情況，就說(shuō)有些店鋪它本身也能賺錢，它為什么也要加盟呢？難道不知道自己開(kāi)分店嗎，為什么要分錢給你賺呢？
我們分析下，看看哪個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，比如你是開(kāi)餃子店的，夫妻倆忙活一整天能賣兩千塊，一個(gè)月的毛利就是六萬(wàn)，減去各種開(kāi)支凈賺三萬(wàn)，感覺(jué)還行。那問(wèn)題來(lái)了，如果你想多賺錢，應(yīng)該怎么辦？
不要告訴我開(kāi)兩個(gè)，開(kāi)兩個(gè)很可能就賠了覺(jué)得開(kāi)兩個(gè)能賺錢的，這句話得讀十遍。
回報(bào)的增加是要全要素同步增加，什么是全要素?？驮?、流量、店面、人員、資金所有的東西全部乘以2。
可問(wèn)題就在這，你做不到，你想開(kāi)兩個(gè)店，第一個(gè)瓶頸就是客源有限，沒(méi)有那么多人，就那么一條街，你想換一條街。
那下一個(gè)瓶頸就是管理成本，你要親力親為就沒(méi)時(shí)間管理，你要搞好管理就不能自己去包餃子。
管理可是一個(gè)要命的事情。比如說(shuō)品控。
看起來(lái)都在包餃子，你自己包和找一個(gè)員工來(lái)包味道就是不一樣。
因?yàn)樾畔鬟f的偏差，以前你是夫妻倆一起包的，怎么調(diào)陷，怎么和面清清楚楚。
但是你要是找別人包，你就得給他表達(dá)出來(lái)，你就得做一個(gè)規(guī)范的操作流程，你還得做一個(gè)監(jiān)控流程的管理體系，因?yàn)檎Z(yǔ)言在傳遞的過(guò)程當(dāng)中會(huì)有無(wú)數(shù)的變形，你覺(jué)得清楚的不能再清楚了，他一動(dòng)手立馬跑偏。
無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)會(huì)制約你，讓你的回報(bào)率越來(lái)越低，一不小心老本都虧進(jìn)去。
所以想放大你得找另外一個(gè)放大器，一個(gè)不需要全要素同步增加的放大器，那是什么？
加盟，你只需要做一個(gè)店然后把它立為標(biāo)桿，源源不斷收加盟費(fèi)就行了，旱澇保收，風(fēng)險(xiǎn)甩給別人，還不搶你的客戶，還能無(wú)限地復(fù)制，多好。
比如你把餃子賣便宜點(diǎn)，這樣的話人不就多了嗎，看起來(lái)紅紅火火的，然后你找各種加盟網(wǎng)站發(fā)布信息，找各種短視頻的平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容。
告訴別人你們家的餃子好吃，爆滿 排隊(duì) 排長(zhǎng)隊(duì)，你還可以通過(guò)同城功能讓他們就近來(lái)考察，看看隊(duì)伍怎么樣？看看收入怎么樣？
他只要來(lái)了這事就穩(wěn)了，想掙錢，先交錢。
初級(jí)班，只給配方4999。中級(jí)班，包教包會(huì)8999。高級(jí)班，包教包會(huì)、包選址、包指導(dǎo)。一個(gè)月只要有那么三五單，馬上賺回一個(gè)店，比開(kāi)分店輕松多了，完全不需要管理，完全不需要品控。
這才是加盟的真諦。
滬上阿姨在 12月份的時(shí)候嘉裕資本投資了他一個(gè)億就在上海。
滬上阿姨在上海只有幾十家店，但是在全國(guó)的店非常的多，就是做奶茶的。
嘉裕資本為什么投資它，第一個(gè)平效，奶茶行業(yè)里面最高，第二個(gè)人效，奶茶行業(yè)里面最高，第三個(gè)毛利率在同行業(yè)里面最高。
如果你的企業(yè)不是行業(yè)中的第一名，又想獲得融資，你首先要告訴別人你的人效，你的平效以及你的毛利率，凈利率是不是行業(yè)中的第一名。
如果能夠告訴資本，資本肯定會(huì)細(xì)心地傾聽(tīng)你后面的模式。
滬上阿姨現(xiàn)在2200家店，它賺幾筆錢？
第一個(gè)賣加盟費(fèi)，這是一次性的收入。
的開(kāi)店服務(wù)費(fèi)，1萬(wàn)塊錢的服務(wù)費(fèi)和8萬(wàn)塊錢的設(shè)備采購(gòu)費(fèi)這是一次性的費(fèi)用。
第二個(gè)賣管理費(fèi)。
1800塊錢，每個(gè)月的管理費(fèi)。我沒(méi)有按營(yíng)業(yè)額來(lái)分成，就是一個(gè)月收你1800塊錢，按營(yíng)業(yè)額來(lái)分成容易扯皮，容易走私單，奶茶這玩意是容易走私單的，但是我就收你1800，這樣的話，大家都高興。
第三個(gè)賣產(chǎn)品
5萬(wàn)塊錢首批原材料，然后每個(gè)月一個(gè)采購(gòu)費(fèi)，這個(gè)東西是他們的一個(gè)持續(xù)性的收入。
未來(lái)做得好，現(xiàn)在他是把產(chǎn)品賣給加盟店，因?yàn)檫@個(gè)店里面我們吃了奶茶有時(shí)候不一定要開(kāi)票，但是我把產(chǎn)品賣給所有的加盟店，我的財(cái)務(wù)上面就合規(guī)。
但未來(lái)非常賺錢的奶茶店怎么辦？我直接把你并購(gòu)了，所有說(shuō)全中國(guó)所有的連鎖企業(yè)，都可以學(xué)滬上阿姨。
他賣代理，現(xiàn)在全國(guó)2200家，然后有自己的SAAS系統(tǒng)，來(lái)管理他的一個(gè)體系，然后有自己的商學(xué)院，培養(yǎng)店長(zhǎng)。這個(gè)商學(xué)院，你培養(yǎng)店長(zhǎng)的速度，決定你加盟開(kāi)分店的速度。
賣產(chǎn)品賺不到錢，賣賺錢的機(jī)會(huì)，這個(gè)東西能夠賺到錢。
成都有一個(gè)企業(yè)叫蜀大俠，蜀大俠旗下有個(gè)企業(yè)叫做自然禪，自然禪在疫情的時(shí)候基本上沒(méi)有人來(lái)買，結(jié)果在抖音上面賣加盟，加盟費(fèi)20萬(wàn)兩個(gè)月賣了200個(gè)，加盟費(fèi)就是4千萬(wàn)，賣的是什么？賣的是賺錢的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)是無(wú)價(jià)的
在抖音上面做直播，這就是最低價(jià)很難賺到錢。但是為什么大家做直播，在抖音上面不是一個(gè)直播帶貨的好地方，但是在抖音上面是一個(gè)直播賣加盟賣代理的好地方。
不要把產(chǎn)品賣給需要的人，把你的產(chǎn)品賣給需要發(fā)財(cái)?shù)娜恕?/p>
但是別人為什么要來(lái)加盟，第一個(gè)你產(chǎn)品要有價(jià)值，第二個(gè)你的品牌要有價(jià)值，第三個(gè)你的股權(quán)要有價(jià)值。
